Приоритизация без войны амбиций: как выбрать 3–5 ставок

Приоритизация — это не список задач. Это выбор будущего и отказ от лишнего. Команда взрослеет ровно в момент, когда может сказать: “да, это красиво, но не сейчас”.

Рабочая логика:
— сначала определить критерии (рост/маржа/устойчивость/качество продукта/люди),
— затем смотреть на портфель инициатив,
— затем делать trade-off: что выигрываем, что теряем.

В зрелой приоритизации всегда есть “кладбище хороших идей”. Оно не про отказ от ценности. Оно про защиту фокуса.

Ниже — механика, которая превращает субъективный спор в управленческое решение.

Когда приоритизация критична

• инициатив больше ресурса;
• разные функции тянут в разные стороны;
• решения принимаются “по громкости”;
• стратегия не держится в операционке.

Типовые ошибки
Ошибка №1: компромисс вместо выбора.
В итоге никто не отвечает.

Ошибка №2: критерии не названы.
Спор идёт “про вкусы”.

Ошибка №3: нет списка отказов.
Тогда фокуса не существует.

Принцип: критерии → веса → trade-offs

1. выбираем 4–6 критериев
2. задаём веса (100%)
3. оцениваем инициативы
4. фиксируем trade-off: что теряем, выбирая это

Мини-пример
Маркетинг хочет 6 каналов, продукт — 4 фичи.
После оценки и trade-off команда оставляет 4 инициативы и фиксирует отказ от новых сегментов.

Чек-лист фасилитатора:

• Критерии определены
• Веса согласованы
• Есть список отказов
• На 90 дней 3–5 инициатив
• У каждой инициативы есть ответственный и ресурс

FAQ
А если всё реально важно?
Тогда важнее всего ограничение ресурса и список отказов.

Кто решает при споре?
Ответственный за принятие решения (Decision Owner) — поэтому состав критичен.